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国内运动鞋企发力渠道建设 加速终端的升级

时间:2018-10-14 12:18来源:http://www.baidu.com/ 作者:佚名 点击:
安踏去年卖出近四千万双鞋、五千余万件服装,平摊起来,每十五个中国人就已有一件安踏货品。庞大的门店集群支撑了这样的数字。“如今安踏计划分头将安踏店、儿童店及运动生活

  安踏去年卖出近四千万双鞋、五千余万件服装,平摊起来,每十五个中国人就已有一件安踏货品。庞大的门店集群支撑了这样的数字。“如今安踏计划分头将安踏店、儿童店及运动生活系列店分头拓宽至8200间、五百间及一千间,再加上斐乐店大概年底将增加至三百间,安踏体育旗下各个名牌的总店面数将有机遇突破一万家。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠说。也就是说,安踏将踏进“万店时代”。

  渠道架设成运动鞋企盈利增长点

  不仅是安踏,同是福建运动鞋企的361度表现同样不俗,该集团2011年度上半年店铺总数将达到7263间,以后集团将维持其每年新增六百到八百间门店的扩张速率,从目前的开店情况来看,集团认为该宗旨可在年底达到。此外,集团管理层还计划每年开设三百间童装店,并计划于2012年把童装销售占比升至10%。从以上数据显现看,到2011年底,361度开店总数突破八千不成提问。

  紧随其后的还有许多国内一线体育用品名牌,李宁、匹克、贵人鸟等名牌早早制定了万店计划,计划三至四年内将门店数量拓展至万家。

  渠道架设正在变为运动鞋企以后扩张的干活重点。由于有体育用品集团动辄数千家门店数量的事实做为参照,门店数量以后仍有极大增长空间,“大概以后三年,它们的销售收入和盈利增长仍首要来于于渠道的迅速扩张。”

  谁离花费者越近,谁得到的价值越多。“流通环节纯批发的影响越来越低,其前端价值被制造商的刚性成本上涨削减,后端价值被名牌商或零售商逐渐分割,企业利润率越来越低,所以开始向零售终端机遇”,曾在九牧王、美邦等集团担任战略承当人的投资专家曹益堂也说,“掌控店铺资源,提高利润率。”

  扩张有危险开店需谨慎

  “盲目扩张导致的后果是烧钱过度,不切实际的店面和疯狂的广告宣传都增加了运营成本,使其负债。”名牌战略专家李光斗说。

  零售连锁行业必须保持足够的现金流才能维持其高速正常运转,“扩张越快,资金受到外部的影响越大,很难从根本上把控危险”,“假如把钱过多地用于扩张,再遇上需求不振,很简单遭受灭顶之灾。”“跑马圈地”的背后,市场容纳极限、营销管理水平等都拷问着运动鞋企的终端扩张热潮。短期内大范围的终端扩展,一定会为企业带来更多成本负担,给名牌带来更多管理、营业层面的挑战。

  “‘万店时代’所折射的并不仅仅是市场容量的扩大以及名牌实力的增强,更多还表如今市场整合的提速以及营业危险的放大。”比蓝国际产业经济研发所所长李凯洛说。

  “名牌运营最终还是得讲单店的赢利能力。”李宁集团表示,将在以后整合一部分业绩不好的门店,准许提高单店销售收入来促进集团业绩的增长,关店的数量可能高达五百至六百家。

  准许比照最近几年李宁门店数和营收增长情况,体育用品观察人士马岗认为,李宁集团现有门店销售收入提高还有较大空间,“集团已有门店增长并不高。”

  这种做法很符合业内人士周凯庆的看法,“店铺范围达到八千或者一万,仅仅是个数字,对于商家而言并无本质区别。即使这些名牌都能如期机遇变为‘万店’范围,也依旧是一种常规的获利模式”,他说,“寻求更优的获利,提高单店利润才是名牌要考虑的提问。”

  学习迪卡侬:稳扎稳打有序扩张

  “法国人最爱的100家企业”中,欧洲第一大体育用品连锁名牌迪卡侬超过了宜家和可口可乐,在正式踏进中国12年后,稳扎稳打的迪卡侬开始扩张:20年内在中国内地开出近千家门店。在提高单店利润率方面,迪卡侬也花了不少功夫。

  迪卡侬在中国的店面也在向自建地区向机遇。迪卡侬中国区机遇总监刘林锋介绍,目前迪卡侬23家店面中的4家是购地自建

活动。购地

活动一般是由总部出资,其他的扩张费用则由已处于盈利中的迪卡侬中国集团自己负担。“咱们会把盈利的钱拿出来,尽快扩店。这也是出于长远机遇考虑。”

  迪卡侬的门店很少设在市区内,而是开在交通相对便利、租金更低廉的郊区,并尽量设立在宜家和百安居等大型零售名牌附近,面积为2000至8000平米不等。

  以迪卡侬一家4000平方米左右的门店为例,全职员工只有30多人,兼职员工有100人。即使是周末繁忙时,一排货架也只会配备一到两位一线的销售助理,并且这些销售助理几乎一半都是兼职人员。

  为了扩张,迪卡侬2008年的拓展人员数量翻了一倍,并为一些拓展员工供应了为期3到6个月的法国训练。这套商业运作体系,形成了迪卡侬的竞争力,也变为了同行难以模仿的门槛。

  “当迪卡侬一年开30家店时,就是质变的阶段。”如今,一切都在通往质变的路上。而有专家分析说:“假如迪卡侬的扩张宗旨实现,将有可能垄断大众野外市场。”

(责任编辑:admin)
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